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Les 7 étapes clés pour lancer sa marketplace en 2025

par | 2 Juil 2025 | Développement Prestashop France | 0 commentaires


Introduction

Lancer une marketplace en 2025 reste une initiative lucrative et rentable, représentant plus de 62% des ventes internationales. Ce modèle continue de croître grâce à l’évolution des habitudes de consommation depuis 2020 et aux avancées technologiques. Les marketplaces mettent en relation des vendeurs et des acheteurs, offrant des avantages et services uniques. Dans cet article, nous vous guiderons à travers les 10 étapes clés pour créer votre propre marketplace en 2025.

1. Étude de marché et analyse de la concurrence

Identifier votre niche et votre public cible

Pour réussir, définissez votre niche et votre public cible. Quels produits ou services allez-vous proposer ? Quel type de marketplace (B2B, B2C, C2C) allez-vous choisir ? Identifiez les besoins de vos utilisateurs et préparez une solution clé en main.

Analyser les forces et faiblesses de vos concurrents

Étudiez vos concurrents directs selon votre type de marketplace. Analysez leur modèle économique, leur position sur le marché, leurs services et bien d’autres aspects. Définissez votre proposition de valeur unique pour vous démarquer.

2. Business model et plan financier

Définir votre modèle de revenus

Déterminez votre système de revenus tout en répondant aux besoins de vos clients. Proposez une expérience fluide et satisfaisante. Vous pouvez proposer :

  • Une offre d’abonnement à un compte pro pour les vendeurs
  • Des options payantes pour vendeurs et acheteurs
  • Des commissions sur chaque vente
  • Des publicités et des sponsors

Établir un budget prévisionnel réaliste

Établissez un budget prévisionnel réaliste en prenant en compte les coûts de développement, du marketing, des charges opérationnelles, de la maintenance et des imprévus. Le coût d’un marketplace en ligne dépend du choix de la solution technique et des fonctionnalités à intégrer.

3. Choix de la solution technique

Créer une marketplace sur mesure ou utiliser une solution SaaS ?

Choisissez entre une solution sur mesure ou une solution SaaS. Une solution sur mesure est totalement personnalisable mais peut être coûteuse et longue à développer. Une solution SaaS permet un déploiement rapide mais offre moins de personnalisation.

Choisir la bonne solution en fonction de votre budget et de vos besoins

Lancer votre marketplace nécessite une réflexion sur le choix de la solution qui dépend entièrement de votre budget et de vos besoins. Par exemple, pour une marketplace horizontal tout public, une solution sur-mesure ou Mirakl est recommandée. Pour une marketplace locale ou verticale, Prestashop ou Kreezalid peut suffire.

4. Développement et design de la plateforme

Concevoir une interface utilisateur intuitive et ergonomique

Le design UX/UI est crucial pour la réussite de votre marketplace. Concevez une interface utilisateur cohérente avec une hiérarchie claire et des icônes facilement identifiables. L’expérience utilisateur doit être intuitive et facile à utiliser.

Intégrer un système de paiement sécurisé et fiable

Intégrez un système de paiement sécurisé et fiable pour faciliter les transactions et sécuriser l’argent des utilisateurs. Utilisez des solutions comme Paypal ou Stripe et respectez la règlementation lors du paiement et des transactions (RGPD, KYC).

Développer des fonctionnalités essentielles

Intégrez des fonctionnalités essentielles de manière cohérente et adéquate :

  • Inscription et connexion pour vendeur et acheteur
  • Gestion des produits pour les vendeurs
  • Traitement des commandes
  • Géolocalisation et carte (facultatif)
  • Système d’avis et de notation
  • Notification push

5. Recrutement des vendeurs et gestion de la communauté

Élaborer une stratégie de recrutement efficace

Identifiez les vendeurs potentiels qui correspondent à votre public cible et proposez-leur des avantages pour les inciter à rejoindre votre plateforme.

Mettre en place un système de gestion des vendeurs transparent et équitable

Mettez en place un tableau de bord moderne, épuré, clair et intuitif pour les vendeurs. Ils doivent pouvoir gérer leurs produits, suivre leurs statistiques et intégrer un système de notation et de commentaire.

Favoriser l’interaction et la communication entre vendeurs et acheteurs

Mettez en place un système de messagerie interne pour la communication entre vendeurs et acheteurs. Créez une communauté fidèle avec des événements, des forums ou des promotions pour attirer les utilisateurs et forger une réputation solide.

6. Lancement et marketing

Définir une stratégie de lancement efficace

Définissez une stratégie de lancement efficace pour susciter l’intérêt de votre public cible. Utilisez des teasers, des testeurs, des campagnes publicitaires et des partenariats avec des influenceurs.

Mettre en place une stratégie de marketing digital performante

Après le lancement, mettez en place une stratégie de marketing digital performante (SEO, SEA, réseaux sociaux) pour optimiser votre visibilité et votre positionnement sur les moteurs de recherche. Créez des blogs, faites des partenariats avec les influenceurs, utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir des promotions ou bien d’autres.

7. Aspects juridiques et réglementaires

Choisir le statut juridique adapté à votre activité

Choisissez un statut juridique adapté à votre type de marketplace. Les options possibles incluent :

  • Micro-entreprise
  • SARL/EURL
  • Société par actions simplifiées (SAS/SASU)

Respecter la réglementation en vigueur concernant la protection des données personnelles et la concurrence

Respectez la réglementation vis-à-vis des concurrents et la protection des données personnelles. Mettez en place des mesures de sécurisation et de protection des données. Respectez les droits des concurrents pour éviter les actions déloyales entre vendeurs et entre plateforme.

Conclusion

Le choix entre créer une marketplace avec PrestaShop ou WordPress dépend principalement de vos besoins spécifiques. Si votre projet est 100 % e-commerce, PrestaShop sera souvent le choix le plus optimisé. En revanche, si vous cherchez un site hybride, combinant un blog, un site vitrine et une boutique, WordPress avec WooCommerce sera une excellente option.

Si vous souhaitez un accompagnement dans la mise en place de votre boutique en ligne, n’hésitez pas à contacter notre agence de création de plateformes et marketplaces de Nice. Nous vous aiderons à choisir la solution la plus adaptée à votre projet.

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